Содержание
- Заговор на удачную покупку
- Когда начинается торг при продаже квартиры?
- Подготовительный этап
- Клиент работает параллельно с большим числом риэлторов
- Осмотр помещения
- 13 советов, на что обратить внимание при покупке дома
- Психологические приемы, которые помогут получить скидку
- Советы юристов, не специализирующихся в недвижимости
- Задаток без правильно оформленных документов
- Подробная опись интерьера в доме
- Как вести торг при покупке дома?
- Маленькие хитрости при сбросе цены
Заговор на удачную покупку
Любые крупные сделки вызывают волнение не только продавца, но и покупателя. Особого накала достигают страсти при купле-продаже недвижимости. Слишком велики здесь суммы и даже пятипроцентная уступка в цене может принести существенную экономию.
Продавцы пользуются различными уловками и магическими средствами, чтобы продать по максимально высокой цене. Покупателям тоже не стоит расслабляться. Используя эффективный заговор на удачную покупку, можно прилично сэкономить, сбив цену до минимального уровня. Разумеется, бесплатно вам никто квартиру или машину не отдаст, но и лишнего не переплатите.
Как сбить цену?
Снижаем цену с помощью магии
«Я купец-молодец, всем купцам я купец, всем молодцам молодец. Торгую не лом, мой торг с умом. Твое слово вшивое, мое — петушиное! Как скажу, так и будет».
Потом можно озвучить желаемую цену, товар будет ваш по той цене, которая вас устраивает.
«Отломи, купец, от своего куска, тебе и половины хватит!»
Существует еще один действенный способ, помогающий избежать переплаты. Накануне предстоящих торгов надо совершить следующие действия. Сначала смешивают третью часть стакана воды, третью часть стакана молока и столько же растительного масла. Процедуру совершают вечером при молодой луне. Когда все ингредиенты будут перемешаны, надо сказать так:
«Торговец, торговец, если ты меня, раба Божьего (имя), обманешь, я тебя угощу, из стакана сего налью, все кишки тебе выполощу. Ты меня не зли, правду говори. Аминь».
Стакан нетронутым оставляют на ночь, с наступлением утра его убирают под лестницу, которая есть в вашем доме, сверху его накрывают бумагой белого цвета.
Чтобы покупка принесла пользу
Как не разочароваться в покупке
Немало беспокойства вызывают покупки с рук, в комиссионке или в секонд-хенде. Такими приобретениями пользуются люди с небольшим достатком. Поэтому вдвойне обидно заплатить какую-либо сумму и в итоге ничего хорошего не получить, ведь можно моментально после приобретения столкнуться с поломкой или с неисправимыми дефектами. Чтобы как-то обезопасить себя от неприятных последствий, надо сказать на купленную вещь заговор:
«Как служила, так и служи, для меня добро держи. Слова заветны молвлены языком, закрыты губным замком! Истинно».
Такой заговор проводят на убывающую луну, в 12 часов дня. Когда слова будут произнесены можно использовать покупку и получать от нее только хорошие эмоции.
Чтобы не сделать ненужной покупки
Чтобы избежать столкновений с нечестными продавцами, рекомендуется применять такой ритуал. Сначала выходят на улицу, отправляются в безлюдное место, поворачиваются лицом к востоку. Стоя неподвижно, закрывают глаза и произносят:
«В ларце золотом, на дубе вековом яхонты горят, шелка блестят, из того ларца три коня мчат, на тех конях три товара лежат. Дайте зоркость мне, силы природные, чтоб тот товар углядеть и взять. Чтоб взять с того коня, что не обманет меня. А других от меня неси стороной».
Потом открывают глаза, делают поворот через левое плечо и идут к себе домой. Назад надо идти не тем путем, каким пришли на это место. По возвращении берут кошелек, подносят его близко к своему лицу и тихо произносят слова на удачную покупку:
«Денежки береги, схорони. Чтоб на дело шли».
После такого ритуала можно отправляться и в магазин, и на сделку с движимым и недвижимым имуществом. Все будет хорошо.
Приятные покупки себе и близким
Если вы боитесь нечестных продавцов, можно подстраховаться. Существует специальный ритуал, действие которого сводится к тому, что у продавца, решившего вас обмануть, закрутит живот, соответственно, можно будет легко узнать о его обмане.
Перед чтением заговора в одном стакане перемешивается молоко и растительное масло, преимущественно подсолнечное. Туда же кладут английскую соль. Ее можно приобрести практически в любой аптеке. Когда смесь будет готова, читают следующий текст:
«Ночью выходила, зелье заварила. Как заварила, приговаривала. Пусть супостат мой того зелья выпьет, да как слово свое лживое скажет, так живот узлом завяжет. Не развязать, не разогнуть. Аминь».
Заговоров и ритуалов, предохраняющих от мошенничества, наглости и обмана в процессе покупки, достаточно много. Среди этого многообразия каждый сможет выбрать такой обряд, который отвечает именно их потребностям. Этот способ поможет сохранить деньги и убережет нервную систему от ненужных потрясений.
Когда начинается торг при продаже квартиры?
Правильно, уже при публикации объявления. Довольно часто покупатель может находить в объявлениях о продаже квартир заветные слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». На какие мысли может наводить его такие слова, опубликованные в объявлении еще до осмотра квартиры:
— собственник специально завысил цену и ждет «своего» покупателя, но мало кто из покупателей хочет быть «своим», т.к. в этом случае, обычно, приходится платить завышенную цену;
— продавец квартиры продает уже давно, ему стало необходимо срочно продать квартиру и он пытается ее побыстрее «скинуть». В этом случае для покупателя слово «торг», своеобразный сигнал к тому, что продавца можно хорошо снизить по цене;
— продавец квартиры не уверен в цене своей квартиры, он пытается «нащупать» рынок, а если сам собственник не знает цену своему объекту, то цена может быть какой угодно.
В чем минусы данного подхода для продавца квартиры:
Слово «торг» в объявлении о продаже квартиры, говорит о том, что продавец не знает, как торговаться при продаже квартиры. Указание информации о торге провоцирует покупателя позвонить и спросить, какой размер торга, затем напроситься на просмотр и поторговаться уже второй раз — в результате покупатель может получить скидку дважды. Это обычный психологический трюк покупателей, которые знают, как торговаться при покупке квартиры.
Другая категория покупателей, которая отнесется к подобному объявлению, как о способе поиска простака, готового купить квартиру по завышенной цене и может просто негативно воспринять информацию о цене, выданную таким способом.
В результате, смысла, кроме вреда, в подобной просто нет! Какой же тогда выход? Как торговаться при продаже квартиры правильно? Предлагаю ознакомиться с несколькими эффективными правилами торга при продаже квартиры, которые успешно зарекомендовали себя при продаже недвижимости.
4 правила торга для продавца квартиры:
1. Не используйте слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». Если хотите продать за 2000, то укажите цену 2050, а не «2150 торг»;
2. При предварительном разговоре по телефону с покупателем не делайте предварительных уступок по цене, предлагайте сначала посмотреть квартиру, а уж потом на месте решить вопрос со скидкой;
3. Покупатели имеют цель купить дешевле и. это нормально! Поэтому нормальным будет ощущение, что на вас давят. Будьте осторожны, в разговорах с покупателем, особенно, когда будете рассказывать, что тараканов вы травили еще в прошлом году, а крыша не протекает уже как пару лет — все сказанное может быть использовано в качестве предлога для снижения цены.
4. И наконец, последнее. Торг — это взаимоуважение, поэтому есть смысл пойти навстречу своему покупателю, если он согласиться на взаимные уступки, например, подождать пока вы решите вопрос с переселением или покупкой другой квартиры.
Теперь вы знаете не только, как торговаться при покупке квартиры, но и посвящены в четыре правила, которые подскажут вам, как торговаться при продаже квартиры. В заключении необходимо отметить, что все приведенные выше правила торга при продаже квартиры эффективно работают только в том случае. если цена на продаваемую квартиру рыночная или в пределах 5% от рынка.
Подготовительный этап
Прежде чем идти осматривать объект, соберите максимум информации. Но не стоит сразу приступать к торгу: это может сразу отпугнуть продавца.
Вот что вам нужно знать на первоначальном этапе:
- Все технические характеристики жилья (метраж, состояние, какой дом, какой этаж). Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.
- Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов. Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много. А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.
- Менялась ли цена? Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.
- Насколько срочно нужны деньги? Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.
- Как быстро и как часто продаются жилье в этом районе? Если квадратные метры здесь продаются медленно, а покупают их не слишком охотно, вам это на руку. А вот если жилье разлетается, как горячие пирожки, рассчитывать на существенную скидку не приходится. Узнать об этом можно от риэлтора или от соседей.
Соседи – кладезь полезной информации; не стоит пренебрегать знакомством с ними. Кроме того, перед осмотром помещений полезно просто прогуляться по району и поискать недостатки, на которые можно ссылаться в процессе торга.
Чем больше информации вы соберете, тем лучше будете понимать, как торговаться при покупке дома.
Клиент работает параллельно с большим числом риэлторов
Такого покупателя можно понять: хочется обеспечить себе максимальный охват рынка и избежать ситуации, когда риэлтор показывает только “свои” объекты, где у него выгодная комиссия.
По факту же, обращение параллельно в 5-6 компаний выливается в то, что ни один агент серьезно с таким покупателем не работает.
Почему так происходит?
Слишком велик риск для риэлтора выполнить всю работу за других:
– показать хороший дом, а клиент потом купит через другого агента, который сэкономит на комиссии;
– предложить выгодный участок, а покупатель поедет смотреть с другим, забыв, кто и что ему предлагал;
– подробно рассказать и «продать» по разговору или переписке коттеджный поселок, а покупатель поедет напрямую к застройщику и купит без участия агента.
Очень часто я наблюдаю, как покупатели бегают по всему рынку, звонят параллельно всем агентам подряд, и, как правило, результатом такого поведения является приобретение «кривого» объекта без правильно оформленных документов или коммуникаций. Потом возвращаются через год-два с просьбой дооформить это “чудо” или продать.
мой совет: найдите себе одного, максимум двух хороших профессионалов, специализирующихся именно на вашем сегменте и направлении, и радуйтесь искренней заботе и знанию рынка такого человека. Хороший брокер – это подлинный проводник и ангел-хранитель в перенасыщенном мошенниками, пустыми обертками и необоснованными ценами рынке Московской недвижимости.
Осмотр помещения
Проводите осмотр только в дневное время – вечером легко пропустить многие недостатки. Проверяйте все максимально тщательно.
На что нужно обратить особое внимание:
- Окна и подоконники. Если нет пластиковых окон, внимательно проверьте рамы на наличие щелей, подергайте ручки, и посмотрите, хорошо ли открываются створки. Подоконники необходимо осмотреть в поисках царапин, а также проверить надежность их крепления.
- Двери. Они должны открываться ровно и удерживать положение. Дверные ручки должны быть удобными, петли – не скрипеть.
- Пол. Обратите внимание на напольное покрытие, наличие царапин и потертостей. Проверьте, не вздулся ли где-нибудь паркет или линолеум, в каком состоянии плитка в ванной комнате.
- Освещение. Проверьте, горит ли свет в каждой комнате, и внимательно осмотрите розетки.
- Вентиляция. Осмотрите и протестируйте вентиляцию на кухне и в санузле. Для этого приложите к ней лист бумаги: если он не прилип, вентиляция работает плохо.
- Батареи. Они должны плотно крепиться к стене, иметь регуляторы температуры. Если вы проводите осмотр зимой, обратите внимание на то, насколько комфортная температура в помещениях.
- Вода. Откройте все краны и проверьте, как течет вода, не подтекает ли она, хороший ли напор. Все соединения должны быть герметичными. Спустите воду в сливном бачке и посмотрите, как он наливает, сливает и удерживает воду.
Обращайте внимание хозяев на все недостатки и торгуйтесь.
Ваша цель – убедить их, что ремонт потребует значительных средств, и помещение не стоит запрошенной суммы.
Также обратите внимание продавца на недостатки двора, подъезда и района.
13 советов, на что обратить внимание при покупке дома
- Выбрать район и изучить порядок цен;
- Найти объявления от собственников или обратиться в агенство недвижимости;
- Подобрать 5-10 объектов и каждый посетить со знакомым строителем;
- Выбрать лучший вариант и проверить документы с юристом;
- Опросить соседей о стоимости ЖКХ, чрезвычайных ситуациациях и криминале в выбранном доме;
- Получить скидку и оставить задаток.
Кроме этого, будьте готовы:
- Просмотреть все объявления о продаже и ничего не найти;
- Потратить на поиски в 2-3 раза больше времени, чем планировали;
- Потратить на покупку на 10-30% больше денег, чем планировали;
- Найти свой вариант и отказаться от покупки из-за юридических проблем.
- Юрист для первичной проверки документов (1-2 тысячи рублей);
- Подготовка недостающих справок и выписок (от 500 рублей);
- Независимая оценка стоимости участка и дома (3-10 тысяч);
- Оплата госпошлин (до 5 тысяч).
Важно понимать, что стоимость дома определяется только уровнем жизни вокруг него, а не количеством квадратных метров. Другими словами: чем богаче ваши будущие соседи — тем дороже ваш дом.
Но чудеса тоже случаются. Например, срочные продажи домов в связи с переездом, незакрытой ипотекой или разводом в семье собственника.
Но даже если вам повезет — придется конкурировать за объект с агентами по недвижимости.
Психологические приемы, которые помогут получить скидку
- Сообщите продавцу, что у вас есть более дешевое предложение. Можно принести с собой список других объектов и показать его.
- Озвучьте все недостатки: отсутствие поблизости станций метро/остановок, первый/последний этаж, отсутствие балкона и т.п.
- Не показывайте заинтересованности. Пусть хозяин видит, что вы сильно сомневаетесь, нужна ли она вам.
- Если вы пришли на осмотр вдвоем, пусть одному жилье понравится больше, а другому меньше. Учтите, что психологически мужчине – продавцу легче сделать скидку женщине, и наоборот.
- Привлеките знакомых. Пусть они звонят хозяевам, уточняют цену и отказываются на том основании, что цена завышена. Если несколько разных человек проделают этот трюк, у хозяина создастся впечатление, что он действительно просит слишком много.
- Говорите о преимуществах как покупателя. Если вы приобретаете жилье без привлечения заемных денег или можете дать покупателям возможность остаться после подписания договора какое-то время, пока они не найдут другое жилье – говорите об этом.
- Если удалось сбить цену до нужного уровня, назначайте сделку сразу, пока продавец не передумал.
Советы юристов, не специализирующихся в недвижимости
Наконец-то, дом найден, цена утверждена, строительная экспертиза ничего критичного не показала: настало время правового сопровождения сделки купли-продажи. Как правило, у любой серьезной компании, занимающейся продажей недвижимости, есть профессиональные практикующие юристы, проверяющие документы, формирующие контур сделки и помогающие агенту обеспечить чистоту перехода права собственности.
Несмотря на это, покупатели часто не доверяют агентствам недвижимости и приглашают в сделку «своего» юриста (как правило, штатного сотрудника компании, в которой работают или которой владеют покупатели). В большинстве случаев такой юрист имеет мало общего со сделками купли-продажи недвижимости, специализируясь совершенно на другой области права.
В результате весь процесс выглядит, как если пригласить стоматолога лечить почечную недостаточность: а что, он ведь тоже врач! Врач-то врач, но совсем по другой области. Такой юрист начинает перегружать сделку ненужными деталями, требовать совершенно необоснованные документы, искать риски и проблемы там, где их в принципе быть не может.
Как часто разваливаются действительно «чистые» и правильные сделки от того, что представитель покупателя некомпетентен именно в вопросах недвижимости и придумывает проблемы на ровном месте.
мой совет: если вы по какой-то причине склонны не доверять агентству недвижимости правовое сопровождение сделки, наймите профессионала из независимых юридических бюро, специализирующихся на сделках купли-продажи жилых объектов. Как правило, такое сопровождение стоит 50-70 тыс. рублей, и оно будет намного эффективнее, нежели работа корпоративного юриста, специализирующегося на международном или уголовном праве.
Задаток без правильно оформленных документов
Если Вы работаете с проверенным риэлтором или с собственным юристом, то, скорее всего, эта ошибка вас не коснется. В противном случае, очень часто покупатели приезжают на переговоры с двумястами – пятьюстами тысячами рублей, а то и несколькими миллионами, и готовностью передать их продавцу «под расписку» в качестве задатка за дом.
Задаток – это всегда правильная форма фиксации намерений сторон, уберегающая покупателя от того, что в процессе подготовки сделки найдется другой покупатель, который предложит больше, или у продавца поменяются планы, и в последний день он передумает продавать. Но задаток обязательно должен вноситься не просто под расписку, а при подписании – как минимум – соглашения о задатке, а лучше – предварительного договора, детально описывающего последующую процедуру сделки и ответственность обеих сторон.
Не передавайте задаток под расписку: в лучшем случае вы вернете его себе в полном объеме, потеряв возможность купить дом, если придет более щедрый покупатель. В худшем случае – придется искать «продавца» – мошенника по дальним заграницам.
Подробная опись интерьера в доме
Если Вы покупаете дом или таунхаус с готовой внутренней отделкой и интерьером, в обязательном порядке нужно приложить к договору подробную опись имущества в доме в том состоянии, в котором дом будет передаваться покупателям после сделки.
Такая опись делается либо письменно, либо в виде подробной фотогалереи фактического состояния помещений. В противном случае, если не зафиксировано нигде, что именно этот шкаф и этот телевизор входят в стоимость и должны остаться в доме, после перехода права собственности покупатель рискует обнаружить свою новую недвижимость в буквальном смысле раздетой, вплоть до вывезенной сантехники, зеркал и встроенных шкафов.
В идеале, проговаривать подробно, что остается, а что продавец забирает из дома, нужно на самом старте, еще на этапе переговоров по цене. Потому что даже когда дом стоит два или три миллиона долларов, на финальных аккордах между сторонами начинаются зачастую прения по холодильникам и этажеркам: кто, как не собственники элитной недвижимости знают, как сильно деньги любят счет.
Как вести торг при покупке дома?
Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.
Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.
Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.
Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.
Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.
Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.
Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.
Маленькие хитрости при сбросе цены
Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.
Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.
Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)! Была ли Запись полезна? 212 из 235 читателей считают Запись полезной.